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第十四章 纹章（第3页）

“Sheisjustanordinarygirl，likeanyothergirlinourland。（她只不过是个普通女孩，跟我们这里其他女孩子一样。）”我语气严肃地说，“doyouthinksheisawitch?（您认为她是女巫吗？）”

“well…”公使不置可否，看得出他对自己的观点似乎有动摇。

很好，我得加把劲接着表演。

“butsheisa‘puregirl’，ofcause。（但她确实是个纯洁的女孩。）”我说，“Andsheissopurethatshewouldnotthinkoftheothersexceptherjob，thesilkworkjob。（她纯就纯在心无旁笃去做刺绣。）”

公使似乎有点明白的样子。

“Silkworkisherjob，andalsohercareer。（刺绣是她的工作，更是她的事业。）”我趁热打铁，“that’swhyshe，andothergirls，canmakethebestsilkwork。（这就是她，和其他女孩，能够做出最好的刺绣的原因。）”

“Averygoodexplanation，mr。Sen。（非常好的解释，孙先生。）”公使的脸色缓和了下来。看来他理解了我的意思。

“So，pleaseconsiderthecooperationwithusagain。（所以，请再次考虑我们的生意。）”我说。

……

坐在回去的大车上，老夏终于问起我与公使的交涉来——没办法，他确实不懂英文，我只好又解释了一遍。

听到公使认为我们“元隆”的刺绣是“巫女”做的，老夏摇头苦笑。不过再听到我用“心无杂念”来解释我们绣工的出品为何如此格外出色，老夏又投过来赞许的眼神。

然而到最后，公使也是礼节性地赞赏了我们的工作，并没有给一个明确的答复。我猜他觉得虽然我们的刺绣更出色，但也不想更改订单，因为英国人向来看重“Fairplay（公平交易）”……

看来要再想个法子才行。

老夏说，能不能在公使这里打响头炮，影响到其他公使的订单，更关系到“元隆顾绣”的前途。

各家的作品各有千秋，而“元隆”的刺绣长处在于能够保持色泽艳丽。有什么办法让公使觉得非得买我们的刺绣呢？

老夏说，打动顾客，需要以一个“诚”字，还要有贴心的服务。

贴心的服务……我忽然想起一件事情。

“老夏，你在宫里多年，是否有听过瓷器行出过卖给洋人的订制瓷器？”我问道。

老夏略为沉吟，说：“这个我倒是听说过，当时主子们还觉得随便改变瓷器图案，乃改变祖宗成法。后来内务府解释，此种做法自先唐至今已有千年，所以主子们也再无下文。”

“我记得这些订制瓷器，很多都画着……洋人喜欢的图案。”我说道。

老夏略一思索，马上懂了我的意思：“我明白了！大少爷，您是要我们的刺绣图案也刺上洋人喜欢的图案？”

我点头。

老夏低头细想：“这个倒是不难……关键是，我们要绣些什么图案？外国景致那些我们可是没见过……”

“刚才您有没看到，公使背后的墙上挂着一副图案？”我继续问道。

老夏疑惑地抬起头，看着我。

“那是他们的家族纹章……呃……标志。”我说，“我看能否找人想办法再去公使那里一趟，悄悄把那个标志的图样画下来？”

“不用了大少爷，我还记得。”一直一言不发的小红忽然说道。