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第193章（第2页）

&ldo;李勉林想了一下答说：&ldo;他刚刚来，决不敢弄好处，不会有把柄落在我们手里；反而开了个恶例&rdo;

&ldo;说得是。总办的做法也很高明，尽量跟他客气，敷衍得他舒舒服服；就是不给他实权，叫他少管公事。&rdo;&ldo;对！怎么把他敷衍得舒舒服服，就交给

你办了；大不了多花几两银子，不要紧。&rdo;

&ldo;是！&rdo;王伯炎答说：&ldo;福克昨天来问道，什么时候谈合约，我说这两天左大人在这里，总办没有工夫，等左大人走了再说。现在我就通知他了，叫他马上来谈。&rdo;

&ldo;好！你跟他谈。&rdo;福克是早就预备好了的，品类、价格、交货期限，合约底稿；价格是

照数量多寡决定，买得愈多愈便宜，但佣金却照比例实足计算。军火的佣金，高低不等，但最少也得一个二八扣，不过福克开的佣金，

只得一个折扣；王伯炎便向翻译笑道：&ldo;福克先生在中国多年，怎么说外行话？&rdo;

&ldo;是，是佣金的折扣不对？&rdo;

&ldo;不是佣金的折扣不对。&rdo;王伯炎又换了一个说法：&ldo;是拿我们当外行看。&rdo;

翻译跟福克叽哩咕噜谈了一阵，转脸向王伯炎说道：&ldo;福克的意思是，这笔生意因为是面奉左大人交代，价钱格外克已，所以他是照成本开的，等

于白当差；要请王老爷原谅。&rdo;&ldo;言重，言重！&rdo;王伯炎说：&ldo;我们要请他原谅，这个数目，我怎么向上头交代？莫非他跟胡大先生做交易，也是这个折扣？&rdo;

&ldo;是的，&rso;福克居然透过翻译，这样回答；不过他也有解释，&ldo;以前如果跟胡先生自己谈。什么话都好说；倘或是跟左大人自己谈，胡先生是连一个

回扣都不要的。&rdo;&ldo;唏！

唷！&rdo;王伯炎大惊小怪地，&ldo;照这样说，他还算特为照应我们的？&rdo;

&ldo;话也不是这么说。&rdo;翻译答说：&ldo;据我们所知，回扣有多有少，看情形而定；好在以后还有生意，总有补报的时候。&rdo;&ldo;我是头一回，总要让我有个

面子，你跟他说，我下一回补报他。&rdo;

翻译跟福克又是谈了好半天，最后无可奈何地回复王伯炎，&ldo;王老爷，&rdo;他说：&ldo;福克的意思，回扣多少都行，不过价钱要提高。&rdo;

&ldo;提高到多少呢？&rdo;

&ldo;这要看王老爷，要多少就是多少。&rdo;

&ldo;喔，他的意思是&lso;戴帽子&rso;？&rdo;

&ldo;是的。&rdo;

&ldo;那末戴了帽子他承认不承认呢？&rdo;

&ldo;当然承认。不过？？&rdo;那翻译吞吞吐吐地没有再说下去。王伯炎当然要追问，&ldo;不过什么？&rdo;他说：&ldo;大家头一回做交易，要以诚相待。&rdo;

&ldo;那末，我说老实话，价目表早就开出去了。&rdo;&ldo;开给哪个？&rdo;

&ldo;胡大先生。&rdo;翻译赶紧又补了一句：&ldo;不是这两天的事。&rdo;王伯炎一听这话，大为光火；脸色青一阵、红一阵的，最后吐出一句话来：&ldo;原来是个圈套！&rdo;

当下弄得不欢而散，王伯炎愤愤不平，再一打听，还有气人的事，原来福克决意跟胡雪岩保持良好的关系，所以在这笔军火的佣金中，为他保留