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第18章（第1页）

先前的两组招标团队都面露惊讶，没想到极其挑剔的姜总监竟然没有再死抓着一个问题不放。

&ldo;obwohlsiesan，keenprzedenzfallistdasbesteprzedenzfall……&rdo;

德国的詹姆斯站起来发问，翻译还没开始转述成中文，温北倾便用德语回道。

&ldo;erstenssdwirnochitdendatensprechen……&rdo;

温北倾的德语发音极其标准，让詹姆斯眼前一亮。

场下有翻译同传：

&ldo;虽然你说没有先例就是最好的先例，但是我们的薇奈尔是象征着贵族象征着上层阶级的高贵象征，而你却打算用病毒视频打开市场，这完全是拉低了我们商品的格调，违背了我们品牌的初衷。&rdo;

&ldo;感谢詹姆斯先生的质疑，&rdo;温北倾回答很注重用语风度，因为德国人很注重这点，台下的詹姆斯的确好感度大增。

&ldo;首先我们还是要用数据说话…&rdo;

温北倾侃侃而谈，目光一直注视着詹姆斯，眼神真挚，&ldo;高贵的传播不分手段，而在于内容，我们应该接受时下人们都喜欢的传播方式，这样不仅可以让我们的品牌源远流长，同样，也让高贵不仅存在你我的心中，也存在所有人的身边，那才是真正的高贵啊，詹姆斯阁下，您说呢？&rdo;

詹姆斯是一个五十多岁的德国老头，长相并不出色，但是过去二十年的品牌经营一直由詹姆斯管理，薇奈尔现在准备打开中国市场，和他有着很大的关系，他想将自己祖国的品牌传播海外，这一直是他退休前的一个愿景。

&ldo;好吧，我被你说服了。&rdo;詹姆斯皱了皱眉头，不情愿的道。

&ldo;ol！&rdo;肖何没忍住向台上的温北倾笔了个大拇指。

送孙嘉岚去休息回来的纪泽脸上也不禁扬起微笑，&ldo;让北倾上台真是惊喜连连。&rdo;

&ldo;我以后回去每天都要膜拜倾姐一次，把她这好口才分我一半吧！&rdo;李思雅趴在桌子上紧盯着台上感叹道。

&ldo;这个好口才对你来说可能用处不大，你应该先学一门德语。&rdo;武岳没忍住拆台。

魏薰没忍住哼了一句&ldo;装模作样&rdo;，心底却难掩自豪，这个女人可是在她头顶上作威作福了三年的女人，没两把刷子怎么行。

赵景淮自始至终没有开口，默默的看着，克莱斯勒的人可是难缠的很，距离提问环节结束还有十五分钟。

&ldo;你的微营销的确让人眼前一亮，可是一经把控不好，很容易产生负面的品牌形象，&rdo;德国人琼斯问道，&ldo;你有做过细致的风险评估还有你觉得薇奈尔值得去冒这个险吗？&rdo;

场上的翻译已经默默退场。

温北倾30度鞠躬向琼斯表示感谢，拿过台上薇奈尔的明星产品，轻轻一按喷洒在空气中，闭上双眼，仰头，深吸一口气，表情带着享受。

睁开双眼后看向琼斯，&ldo;我相信贵公司的产品，我以前是从不用香水的粗糙女性，接触到了薇奈尔后，我不仅爱上了它的芬芳，也被它的背后的情怀深深吸引，您也应该对自己的产品有信心，美好的事物，从来不分国界，它在德国从来没有过负面的品牌的形象，到了中国也是一样的。&rdo;

温北倾气场转为柔和，&ldo;让一款老牌的德国产品打入中国市场，这本身就是一项冒险，细致的风险评估请见资料的第34页，只是数据也只是参考，我个人认为，能将德国的文化渗透到中国，一切的风险都是值得的。&rdo;

温北倾这话暗藏玄机，言下之意不过就是舍不得孩子套不着狼，哪有没有风险的商业活动。

不过琼斯是一个标准的罗曼蒂克主义者，他完全被温北倾的话打动了，&ldo;你说的没错，美好的事物不分国界。&rdo;

&ldo;god，&rdo;肖何一如既往的戏精，&ldo;这孩子没在我手底下工作真是太可惜了，这忽悠人的功力真是刷新了我对她的认知。&rdo;

&ldo;随机应变能力确实很强！&rdo;纪泽感叹道，&ldo;我还要感谢二位在我出差期间为我招到了这么得力的干将。&rdo;

&ldo;老纪够了啊，小心我一个没忍住把人挖过来。&rdo;

魏薰对纪泽好感度很高，听到纪泽对温北倾如此欣赏，心里有些不是滋味。

&ldo;还有五分钟，&rdo;赵景淮看了看手表，&ldo;德国那边应该要出杀手锏了。&rdo;

&ldo;这位小姐的回答让我的同事都很满意，只是我还有一个疑问，中国有句古话叫一分钱一分货，贵公司的报价在所有公司报价里面偏低，我是否可以理解为，您公司方案的质量要比其他公司差一些？&rdo;德国团队公关总监爱德华脸上带着笑，言辞却极为犀利。

&ldo;爱德华阁下对中国文化颇有见地，一分钱一分货的确是中国古理，我外出购物的时候心里也总会觉得同样的东西，价格高的质量会更有保证。&rdo;

&ldo;所以，温小姐的解释是？&rdo;

&ldo;只是道理从来不是一成不变的，而且也要看环境，您应该也知道现在同样的东西，同样的品质，网上卖的总要比实体店里卖的要便宜，您觉得造成这一现象的根本原因是什么呢？&rdo;

爱德华对温北倾的反问很迷惑，还是就事论事回答道，&ldo;因为网上的销售方式节省了人力物力，也不需要花额外的场地租赁费等等。&rdo;