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第六章 营销（第1页）

次日清晨，燕州城北门，陈举带着十几个青壮进入城中，然后带着众人来到一处拐角，对众人说道“一会儿大家分头行动，按照公子吩咐的办法，在城内造出声势来！”

一个青壮不解的说道“公子让咱们在城内四处宣扬肥皂的好处，还让农庄各户都派人进城，这个法子能行吗？”

陈举瞪了那人一眼，说道“公子说什么，咱们就做什么，要是赚了钱，也许还能再给咱们降低点佃租，大家都卖把力气。”

随后众人各自散去，陈举和两个青壮来到城中一处繁华所在，三人故意大声说话，看似是在谈天，其实是在宣传肥皂。

“你们听说了吗，今日在城南街口，有一个商贾在售卖肥皂。”

“肥皂是什么？”

“肥皂可是稀罕物，当今天下除了咱们燕州城，别处都是没有的。肥皂可以洗衣服、洗澡，比皂角、皂粉好用多了。我还听说今日是首日开售，而且价格低廉，还不快去看看！”

三人扯着嗓子大声说着，一路上引来不少人侧目，许多妇人、老者听了都小声议论着，也对肥皂感到好奇。

“比皂角、皂粉好用，还价格低廉？世间还有这等还东西？”

“不如去看看，反正看热闹又不花银钱，要是真的好用，买一些也无妨。”

于是陈举等人经过的地方，都能看到有人朝着城南赶去，而陈举等人见状也送了一口气，看来大公子的办法的确是奏效了，于是又朝着别处宣扬去了。

城南街口，刘昭坐在一把小椅子上四处张望着，前面摆放着几张简陋的桌子，上面摆放着肥皂样品、装满水的木盆、脏兮兮的破布，身后则是堆得一人多高的肥皂，全部装在了木箱子里。

刘耒和几个佃户青壮在旁边左看右看，眼见迟迟过往行人多是好奇的打量这边，并没有人过来问价，不由得焦急起来。

“公子，要是没人买该怎么办啊？”

刘昭看了看四周，说道“时间还早，陈举他们估计还在城中宣扬，再等等。”

刘耒小声嘀咕着“卖不出去就麻烦了，几十两银子就打水漂了。”

就在这时，刘耒看到街上开始有人三三两两的凑过来，远处还有几个看着眼熟的佃户大声说这话，鼓动行人靠过来，顿时兴奋的说道“公子快看，来了！”

刘昭也暗暗松了一口气，看来前世简单的广告手段，在这个时代也是起作用的，于是对刘耒等人说道“打起精神来，赚钱了！”

很快，刘昭支起的这处摊子周围就聚满了人，外围还有许多农庄佃户在“演戏”，鼓动过往的百姓过来围观。

而刘昭也让刘耒等人竖起了事先准备好的招牌，然后大声说道“诸位父老乡亲，在下刘昭，今日在此摆摊卖肥皂，还请诸位多多捧场！”

“刘掌柜卖的肥皂是什么东西，好用吗？”

人群之中，陈举高喊着，开始与刘昭演起“双簧”。

刘昭说道“诸位父老洗衣服都用过皂角、皂粉，我卖的肥皂也是清洁之用，只不过效果更加、消耗更省。”

“口说无凭，刘掌柜怎么证明啊？”

“诸位父老请往这里看！”

刘昭指着旁边脏兮兮的破布，刘耒已经到位，熟练的拿起破布和肥皂，开始用肥皂浆洗起来，围观的百姓看着原本肮脏的破布肉眼可见的干净起来，纷纷赞叹起来。

“这肥皂果然好用，要是用皂角、皂粉的话，肯定洗不出来的。”

“说的也是，家中衣服要是脏成这样，以往只能扔了，如果有了这肥皂，便能洗干净继续穿，就不知这肥皂价值几何？”

周围的百姓纷纷询问，刘昭指着招牌，大声说道“诸位也看到了，今日是在下首日售卖肥皂，所以在此大酬宾原价三十文一块的肥皂，今日只卖二十文一块，买十块再送一块！”

“二十文一块？的确便宜！”

周围百姓纷纷议论起来，陈举见状再次喊道“二十文？和皂粉的价钱差不多，效果却好了许多，我先买五块！”

有了陈举带头，混迹在人群中的佃户纷纷鼓动起来，你要十块，我要八块的喊了起来，周围的百姓被众人带动，毕竟是城中百姓，二十文的价格还是能够接受的，于是纷纷开始抢购起来。

刘耒和几个青壮忙着收钱，一箱箱的肥皂被百姓买走，很快数千块肥皂就卖了个干净。