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第38章（第1页）

&ldo;……&rdo;

&ldo;我不知道你以前看上我是喜欢我什么？你是看中我的长相还是喜欢我的性格呢？治国，哎？你怎么不说话？治国，你睡着了？&rdo;

吴小丽推了推汪治国，发现他早已经睡着了。

吴小丽却怎么也睡不着，她深情地看了看熟睡的汪治国，翻身就下了床。

吴小丽拉亮了电灯，泡了一杯茉莉花茶，在沙发上坐了下来。她望了望房间的四周，目光停留在挂在墙壁上的那块白板上，思绪又回到了3个小时前：她在白板上用笔向约来的那些人描画着abc的操作方式，用嘴巴描绘着直销的美好前景，虽然这一切都还很遥远。在这间既是卧室又是办公室的小房间里，她不知道已经和多少人讲过了abc，又有多少人拒绝过她。可以这么说，她每天至少和十个以上的人在这里讲abc的价值，但真正感兴趣的人不到三个，最后真正加入的最多一个，更多的时候是连续讲几十个一个都不加入。说实话，别人的拒绝多了，她也有过迷茫有过无助，但她从未想到过要放弃abc，因为她一直坚信：不管前方的风雨有多大，abc一定会给她迎来晴空！

第四章绝地再生2（1）

这天的天气真好，阳光明媚，万里无云。

吴小丽决定去做陌生销售。要想尽快把abc事业做起来，就必须要积累大量的顾客群。光有合作伙伴没有稳定顾客群的直销网络是虚的网络、是不能产生生产力的空网络。积累顾客群就必须要从最基本的销售工作一点一滴地做起，关于这一点，鲁天一也曾多次和她说过。

吴小丽决定以帮助别人免费清洗抽油烟机的形式认识陌生顾客，积累顾客群。

此时正是中午做饭的时候，吴小丽一手拿着abc的日用清洁用品，一手拿上那个装有产品示范工具的塑料箱子就出了门。她之所以选在这个时候去，是因为这个时候人们都下班回家做饭了，她能找得到人。她的目的地是天驰市&ldo;玫瑰园&rdo;住宅小区，那里住的人都是在天驰市收入比较高的人，他们的生活品位较高，所以对商品的质量要求也较高，而abc高品质的产品正好符合他们的消费需求。服务好一个星级顾客胜过服务几个甚至十几个普通顾客，这是她在市场实践中总结出来的经验。

吴小丽来到&ldo;玫瑰园&rdo;的门口，正要大步朝小区里走，大门口的保安走过来把她叫住了：&ldo;请问小姐您找谁？&rdo;

&ldo;哦，找一个朋友，送点东西给她。&rdo;吴小丽若无其事地答道。

&ldo;住几栋几单元几楼？&rdo;保安问道。

&ldo;8栋1单元7楼。&rdo;

保安迟疑了片刻点点头：&ldo;您进去吧！&rdo;

吴小丽来到一栋住宅楼下，放下手上的行当，把那张事先制作好的写有&ldo;免费清洗抽油烟机&rdo;的牌子立在地上，然后站在一旁静静地等待。她听说有的人是直接去敲别人的门的，但她不想这么做，并不是她没有这个勇气，而是觉得这样做是骚扰别人，让别人厌恶是销售的失败。

下班归来的小区居民陆陆续续地经过吴小丽的面前，他们好奇地看着吴小丽摆在地上的行当和那块写着&ldo;免费清洗抽油烟机&rdo;的牌子，多数人都用疑惑的眼光看了一阵就各自走了，他们不知道吴小丽葫芦里卖的什么药。

终于有一个中年男子试探性地问吴小丽：&ldo;真的是免费的？&rdo;

吴小丽真诚地一笑说：&ldo;是免费的，需不需要我为您服务？&rdo;

&ldo;世界上哪有这么好的事情？该不是洗完了再找理由收钱吧？&rdo;中年男子笑着说。

&ldo;绝对是免费的！&rdo;吴小丽一字一句，听不出半点迟疑。

&ldo;那你为什么要这么做呢？这样做让人不可信呀？这年头谁还会做雷锋呀？&rdo;中年男子一脸坏笑的样子。

&ldo;我是abc公司的，这是我们回馈消费者推出的一项活动。&rdo;吴小丽微笑着说。

&ldo;哦！我知道了，你是不是想推销你们的产品？&rdo;对方追问道。

&ldo;不是。你可以了解我们的产品，但我的目的不是向你推销。&rdo;吴小丽肯定地说。

中年男子犹豫了一下说：&ldo;那好吧！去帮我免费免费如何？&rdo;

吴小丽声音清亮地说：&ldo;很乐意为您提供服务，怎么称呼您？&rdo;

&ldo;哦，我姓王。&rdo;中年男子随口应道。

&ldo;王先生，走吧。&rdo;吴小丽边说提起她的行当。

吴小丽走进王先生的厨房一看：他家的抽油烟机确实够脏的，油腻腻黑乎乎的至少有半年没清洗过了，特别是抽风口，灰尘夹杂着废油的污垢已经沾满了铁丝网。

吴小丽从产品示范箱中拿出那瓶已经按照一定比例兑好的清洗剂，均匀地喷在抽油烟机机身有污垢的地方，然后拿出一张报纸贴上，再在报纸上也喷上清洗剂。她在抽油烟机的机身上只喷了一半，留下另一半等下做对比。

吴小丽的这一连串动作让站在一旁的王先生产生了强烈的好奇心，他将信将疑地看着吴小丽，问道：&ldo;这样也行吗？你们是这样洗的？这样能洗得干净吗？&rdo;

产品示范的最大作用就是要引起顾客的好奇心，让顾客开口问话。吴小丽见王先生主动开了口，便趁机巧妙地介绍起清洗剂的神奇作用来：&ldo;我们这种清洗剂最大的特点就是去污力很强，能在很短的时间内去除顽固的污垢，而且不伤害到油烟机。您用其他清洗剂洗不掉的污垢，用我们这种清洗剂很轻松地就能洗干净。&rdo;