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第75章（第1页）

&ldo;事实会比我说的更要紧！只要你消极，你的合作伙伴就会跑光！&rdo;

&ldo;那好，你讲什么老娘我照着做什么就是了。&rdo;黄来娣吐了吐舌头，扮了个鬼脸，起身就走了。

黄来娣刚走，吴小丽就把马远征叫到了办公室。

可能是长期缺乏营养加上abc公司停止营业代表加入的缘故，马远征一副虚弱的样子。但是他的眼睛里仍然透着顽强的光芒。

&ldo;吴姐，我知道你找我想说什么了。你不要说了。你尽管放心，我是绝对不会放弃abc的。&rdo;还没等吴小丽开口，马远征自己先说话了。

吴小丽叹道：&ldo;我知道你不会放弃，但你现在这个状态比放弃还令人担心啊！&rdo;

马远征苦笑道：&ldo;出了这么大的事情，我状态能好得起来吗？&rdo;

&ldo;你这句话就是隐性消极的话。这件事情很大吗？大到什么程度？&rdo;吴小丽笑容中带着严肃。

马远征纳闷道：&ldo;这也算是消极话？我说的是实话。营业代表都停止办理了，abc都不能做了。这还不算是大事？&rdo;

第七章暗礁密布1（2）

吴小丽说：&ldo;谁告诉你abc不能做了？&rdo;

马远征说：&ldo;现在哪个不说？外面那些不是abc公司的人都在说呢！&rdo;

&ldo;所以我说远征呀！你平时有什么疑惑不要去东问西问，要问就来问我。外面的流言蜚语那么多，你信得了那么多吗？外面还有人说我们abc是搞传销呢！&rdo;吴小丽说，&ldo;你要自己有主见，用自己的判断能力和眼光去分辨事物，而不是随波逐流、人云亦云。&rdo;

马远征说：&ldo;abc公司的这个政策对我们的影响很大的，我心里面没底呀！&rdo;

吴小丽反问了一句：&ldo;abc公司还没有停止办理营业代表的时候，也没见你介绍很多人加入呀？这个政策对你又有什么影响？&rdo;

吴小丽这么一说，马远征心想：也是，自己做了那么久了，也没给abc公司推荐培养多少个合作伙伴，做来做去就他一个光杆司令。

吴小丽说：&ldo;你现在最需要做的就是不要再去东想西想，而是要认认真真地做好销售。你要相信，凡是在直销行业做得成功的、做得长久的，他自己首先必须是个销售高手。不是销售高手，怎么能带动整个团队去销售？&rdo;

马远征似乎有些明白了：&ldo;除了销售还该做什么？&rdo;

&ldo;大量培养并服务稳定的顾客群，抽时间来充电学习，多看书，多进行自我激励！&rdo;

听了吴小丽的话，马远征已经明白自己该怎么做了。

做完马远征的思想工作，吴小丽才稍稍松了口气。凭她的判断，马远征将来一定会在abc事业中取得成功，并且还会成长成为一个优秀的营销领导人。她不希望他因为一点点小困难而放弃，因为那是他的损失，更是她整个团队的损失。

吴小丽将头靠在靠背椅的椅背上，思考着该如何拯救这支营销队伍。她决定给鲁天一打个电话，因为她心里面同样有困惑，只是她的困惑和黄来娣、马远征他们的困惑不一样。

吴小丽说：&ldo;鲁总，我一直在考虑，我这些伙伴该怎么拯救？&rdo;

鲁天一问道：&ldo;怎么了？&rdo;

吴小丽说：&ldo;我这边有的人已经放弃了，没放弃的人也开始不动了。&rdo;

鲁天一笑了笑：&ldo;这是正常现象。&rdo;

吴小丽想不通：&ldo;这还正常？&rdo;

鲁天一平静地说：&ldo;正常得很。面对每一次变革，总会有人失落，有人彷徨，有人退缩，也总会有人把握机会。这是整个人类社会的现象，不仅仅是abc直销行业。&rdo;

吴小丽忿忿地说：&ldo;我就想不通那些放弃的人是怎么想的？你说都坚持那么久了，一点小风小浪就把他们打翻了，太没出息了！&rdo;

鲁天一说：&ldo;记得很早的时候我就和你说过，在直销行业，加入和放弃都是一种正常现象。你可以去努力开导他们，但你不必为他们的离去而在乎。&rdo;

吴小丽委屈地说：&ldo;他们跟了我那么长时间，突然说放弃就放弃了，我心里面难受啊！&rdo;

鲁天一说：&ldo;你这种心情我理解，但你要知道，你再难受他们也是离去了。你不能因为他们而耽误了你更重要的事情。&rdo;

&ldo;那么，我现在最重要的事情是什么？&rdo;

&ldo;那些人放弃只能说明他们和abc和直销行业没缘分，你不要再为他们难过。你现在最重要的事情就是要留住那些还没放弃的人，重新点燃那些停止行动、观望的人。既然他们还没放弃，就证明他们还想继续下去，只是暂时分不清楚方向而已。&rdo;

吴小丽说：&ldo;我已经在做这个工作了。&rdo;

鲁天一由衷地说：&ldo;那就好！这证明你还是懂得把握事情的轻重缓急的。对！你现在要把这个工作做好、做到位。一定要让团队里面留下一些骨干、精英，这样你的事业就有希望！&rdo;

鲁天一继续说：&ldo;另外就是你要加大你个人销售的行动量，多培育大量稳定的顾客群。只要将来abc公司营业代表的加入重新开放，这些稳定的顾客群就是你现成的合作伙伴！&rdo;

第七章暗礁密布1（3）