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第45章 协商解决（第1页）

张衡肩负着解决贸易纠纷的重任，在深入了解情况后，心中已然有了初步计划。他深知，此次协商解决贸易纠纷，需兼顾大秦与周边部落的利益，以公平公正为原则，方能达成双方都能接受的结果，维护大秦与周边部落长期的贸易友好关系。

首先，张衡决定再次分别与大秦商人和部落商队进行沟通。但此次沟通，他不仅仅是倾听双方诉求，更要引导双方站在对方角度思考问题，增进彼此理解。对于大秦商人，张衡计划着重强调长期稳定贸易关系的重要性。尽管部落商队此次香料品质存在问题，但一味强硬地追求自身利益最大化，可能导致贸易关系破裂，进而失去周边部落这一广阔市场。他准备列举过往因贸易纠纷处理不当，而使双方都遭受巨大损失的案例，让大秦商人明白妥协与合作的意义。

针对部落商队，张衡打算从部落的长远发展出发进行劝说。他了解到部落对大秦的先进技术和文化十分向往，便计划以此为切入点，告知部落商队，通过妥善解决此次纠纷，展现出良好的合作态度，大秦有可能在未来给予部落更多技术支持和文化交流机会，助力部落发展。同时，也向部落商队说明遵守大秦贸易标准是与大秦开展持续贸易的基础，这并非刻意刁难，而是为了保障双方贸易的公平与质量。

在分别沟通之后，张衡计划组织一场正式的协商会议。他将精心挑选会议场地，营造一个宽松、和谐的氛围，避免让双方产生对抗情绪。会议中，他准备制定详细的协商流程，引导双方有序表达观点，并根据双方的诉求和实际情况，提出一系列可能的解决方案供大家讨论。

张衡再次来到大秦商人的商会会馆。商人们见到他，纷纷围拢过来，脸上满是期待与焦虑。张衡示意大家坐下，神色诚恳地说道：“诸位，此次贸易纠纷，朝廷上下极为重视，我等务必妥善解决，方能保障我大秦贸易的长远发展。”

一位商人迫不及待地说道：“张大人，部落商队此次实在过分，我们绝不能轻易让步，否则以后他们定会变本加厉。”张衡微微点头，耐心说道：“我理解诸位的心情，部落商队此次香料品质确实不符约定，诸位的利益受损，这是事实。但大家不妨想想，若因此与部落彻底闹僵，断了贸易往来，对我们又有何好处？周边部落市场广阔，失去他们，我们将损失大量商机。”

接着，张衡列举了一个发生在其他地区的贸易纠纷案例。曾经有两个相邻城邦，因一次贸易纠纷互不相让，最终断绝贸易。结果，双方不仅失去了彼此的市场，导致货物积压、经济受损，而且还引发了一系列边境冲突，使百姓生活陷入困苦。商人们听后，陷入沉思。

张衡继续说道：“我们大秦以诚信和长远目光为经商之道，此次若能以妥善方式解决纠纷，不仅能维护与部落的友好关系，还能树立我大秦在贸易中的良好形象，吸引更多部落与我们通商。况且，若能借此机会完善贸易机制，以后类似纠纷便会减少，诸位的生意也会更加顺畅。”

这时，一位较为年长的商人缓缓说道：“张大人所言极是，我们确实应从长计议。只是，我们也不能平白无故遭受损失，总得有个说法。”张衡微笑道：“这是自然，此次协商解决，就是要在保障大家利益的同时，维护贸易关系。我希望诸位在后续协商中，能保持理性，提出合理诉求，共同探寻解决方案。”商人们纷纷表示会配合张衡的工作。

离开商会会馆后，张衡马不停蹄地前往部落商队驻地。部落首领早早便在帐外迎接，见到张衡，热情地将他迎进帐内。

张衡开门见山地说道：“首领，此次前来，还是为了贸易纠纷之事。我深知贵部落此次为这批香料付出诸多，但贸易往来需遵循一定规则，此次香料品质与大秦标准不符，这也是事实。”部落首领皱着眉头说道：“张大人，我们部落一直按以往方式准备货物，实在不知大秦标准已变。而且，若此次大幅降价，我们部落损失巨大，回去难以向族人交代。”

张衡点头表示理解，随后话锋一转：“首领，我明白贵部落的难处。但您不妨想想，若此次纠纷不能妥善解决，与大秦贸易中断，贵部落失去的恐怕更多。大秦有先进的技术和丰富的文化，贵部落一直十分向往。若能通过此次协商，展现贵部落的合作诚意，大秦日后可在技术传授、文化交流方面给予贵部落更多支持。比如，我们可以派工匠来帮助贵部落提升香料加工技术，让贵部落的香料品质更上一层楼，以后在贸易中也能获得更高利润。”

部落首领眼中闪过一丝光亮，显然被张衡的话所吸引。张衡趁热打铁：“而且，遵循大秦贸易标准并非坏事，这能保障贸易的公平与质量，让贵部落的商品在大秦市场更受欢迎。只要我们建立起良好的贸易秩序，未来的合作空间不可限量。”

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部落首领沉思片刻后说道：“张大人，您说的这些确实有道理。只是，我们需要一些时间与族人商议，看看如何在保障部落利益的前提下，妥善解决此次纠纷。”张衡笑道：“当然可以，首领不妨与族人们仔细商讨。但还望能尽快给我答复，以便我们早日组织协商会议，解决问题。”部落首领点头应允。

在与大秦商人和部落商队分别沟通后，张衡开始紧锣密鼓地筹备协商会议。他深知，会议的筹备细节关乎着协商的成败。

首先是会议场地的选择。张衡经过多方考察，最终选定了位于贸易城镇中心的一座宽敞且装修精美的楼阁。这座楼阁四周绿树环绕，环境清幽，内部装饰典雅，既能让双方感受到尊重，又能营造出一种平和的氛围。

接着，张衡精心安排会议流程。他制定了一份详细的议程表，明确规定了每个环节的时间和内容。会议开始时，将由张衡开场致辞，强调此次协商的重要性以及朝廷希望双方友好解决纠纷的意愿。之后，大秦商人和部落商队将分别有一定时间陈述自身观点和诉求。在双方陈述完毕后，进入自由讨论环节，期间张衡会引导双方围绕几个核心问题展开讨论，如香料价格调整幅度、未来贸易标准的明确与执行等。最后，根据讨论情况，张衡将提出几套初步解决方案供双方商讨决定。

为了确保会议顺利进行，张衡还安排了专业的记录人员。这些记录人员将详细记录会议中的每一个观点、每一次讨论，以便后续整理和参考。同时，他还准备了茶点和餐饮，确保会议期间双方人员的饮食供应，让大家能在舒适的环境中进行协商。此外，张衡还提前与双方沟通，要求他们选派有决策权、能代表各方利益的人员参加会议，以提高协商效率。

终于，协商会议的日子到来。大秦商人和部落商队的代表们早早便来到了选定的楼阁。张衡站在楼阁前，微笑着迎接各方代表，引导他们进入会场。

待众人入座后，张衡走上前，清了清嗓子，开始开场致辞：“诸位，今日我们齐聚于此，是为了解决此次贸易纠纷。贸易往来，本是促进双方发展、增进彼此友谊的好事。但此次纠纷，给我们的贸易关系蒙上了一层阴影。朝廷十分重视此事，希望我们能以友好、公平、公正的方式解决问题，恢复往日的贸易繁荣。大秦与周边部落一直保持着良好的贸易关系，这种关系来之不易，我们都应倍加珍惜。希望在接下来的协商中，大家能坦诚相待，以解决问题为出发点，共同探寻出一个双方都能接受的方案。”

张衡的致辞言辞恳切，让在场众人都感受到了他的诚意。大秦商人代表和部落商队代表纷纷点头，表示愿意积极配合。开场致辞营造了一个良好的开端，为接下来的协商奠定了基础，大家都满怀期待地等待着后续的议程，希望能在此次会议中妥善解决纠纷。

在张衡致辞完毕后，按照会议流程，大秦商人代表首先陈述观点。一位中年商人站起身来，神色严肃地说道：“我们大秦商人一直秉持诚信经营的原则，此次部落商队带来的香料，经检验确实与我们约定的品质相差甚远。我们在市场上经营，靠的就是商品质量和信誉。若接受这批香料按原价格交易，我们不仅经济上会遭受巨大损失，而且在市场上的声誉也会受损。所以，我们希望部落商队能根据香料的实际品质，合理降低价格。同时，我们也希望未来贸易中，部落商队能严格按照大秦贸易标准准备货物。”

大秦商人代表坐下后，部落商队代表紧接着起身。一位身材魁梧的部落男子说道：“我们部落此次为准备这批香料，耗费了大量人力、物力和时间。我们一直按以往的方式采集和准备货物，并不知晓大秦贸易标准已改变。若大幅降价，我们部落难以承受损失。我们认为，大秦商人也应考虑到我们的实际情况，给予一定理解。而且，对于贸易标准的改变，大秦也应提前通知我们，以便我们做出调整。”

双方陈述观点时，都言辞恳切，表达了自身的立场和诉求。记录人员在一旁认真记录，张衡则仔细倾听，不时点头，心中对双方的想法有了更清晰的认识，为后续引导讨论和提出解决方案做准备。

在双方陈述完观点后，进入自由讨论环节。首先围绕香料价格问题，展开了激烈讨论。

大秦商人代表坚持认为，根据香料品质与约定标准的差距，部落商队应将价格降低至少五成。一位商人激动地说道：“这批香料如今的品质，在市场上根本卖不上原价格，我们若高价购入，只能砸在手里。”

部落商队代表则觉得降价幅度太大，难以接受。部落首领说道：“降价五成，我们部落此次贸易就血本无归了。最多只能降两成，我们部落也要生存，还要为下次贸易做准备。”

双方各执一词，互不相让，气氛逐渐紧张起来。张衡见状，赶忙起身说道：“诸位，先冷静一下。我们协商的目的是解决问题，而非争吵。双方都应从实际出发，考虑对方的难处。大秦商人担心利益受损，部落商队也有自身成本考量。我们能否在这中间寻找一个平衡点？”

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张衡的话让双方稍微冷静了些。随后，张衡提出一个折中的想法：“是否可以考虑降价三成五？这样既在大秦商人可接受的损失范围内，也不至于让部落商队损失过大。而且，大秦商人可在后续贸易中，给予部落商队一定的优惠政策，比如优先采购、协助推广等，以弥补部落商队此次的部分损失。”

双方听了张衡的提议，陷入思考。大秦商人代表觉得虽然降价幅度仍比他们预期的高了些，但加上后续优惠政策，似乎也能接受。部落商队代表则认为，降价三成五虽还是有些多，但考虑到后续可能获得的好处，也并非完全不能商量。

在价格问题有了初步商讨方向后，众人的讨论转向未来贸易标准。

大秦商人代表强调：“未来贸易，必须严格按照大秦现行贸易标准执行，这是保障贸易公平和商品质量的基础。部落商队应提前了解并熟悉这些标准，避免再次出现类似纠纷。”

部落商队代表表示认同贸易标准的重要性，但同时提出：“大秦贸易标准繁多且复杂，希望大秦能简化标准，并提供详细的培训和指导。而且，在标准调整时，要提前足够长的时间通知我们，让我们有时间适应和调整。”

张衡点头认可部落商队代表的提议，说道：“这确实是个实际问题。大秦贸易标准在保障质量的前提下，确实可适当简化。朝廷可安排专人，为周边部落商队提供贸易标准培训，确保大家清楚明白。至于标准调整通知，我们可建立一个定期沟通机制，提前数月告知部落商队，让大家有充分准备。”