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第11章（第1页）

吴小丽弄不明白，当年自己可以在商场上叱咤风云，现在为什么连认识陌生人这件在其他直销人眼里再简单不过的事情都害怕起来了？

这时吴小丽想起了她那个远在北京的朋友鲁天一。之所以在这种时候想起鲁天一，是因为鲁天一开发陌生市场的能力在abc中国市场是出了名的。吴小丽是在一次abc公司举行的会议中认识鲁天一的。由于鲁天一和满临风是朋友，因此吴小丽和鲁天一很快也就成了朋友。鲁天一是个很随和也喜欢帮助别人的人，年龄50出头，在abc中已经做出一定的成绩，是一个abc的成功人士。吴小丽对他十分崇敬，因为鲁天一的abc经历让她钦佩，而且他是从强烈反对abc到接受abc最终全力以赴地投入到abc当中的，和她了解abc的故事颇有几分相似之处但更具传奇色彩。

第一章绝路问津5（3）

鲁天一本来是c省一家大型企业的总经理，他妻子（大家都叫她蒲大姐）还办有一家年利润在两百万元以上的公司。在当时，他们是属于高收入阶层的人。蒲大姐的朋友辛照加入abc公司后，就一直想把abc介绍给鲁天一他们。好几次辛照都试图和鲁天一讲abc，但都被鲁天一严词拒绝。当时，在鲁天一的心目中，abc是个骗钱害人的鬼把戏。但是辛照丝毫没有放弃的意思，继续向鲁天一介绍abc。鲁天一有一次终于发了很大的火，他拍着桌子大骂辛照说：&ldo;你们不要老是去做这种害人的事情好不好？世界上的路千条万条，难道你们就没有其他好的路子走了吗？你们非要走abc这条骗人的路？你以后要是再叫我做abc的话，我们连朋友都做不成！&rdo;

鲁天一这一翻脸，让辛照完全受不了，她当场哭了起来。但是哭过之后，依然没有因此而放弃向鲁天一介绍abc。因为凭她的职业敏感，鲁天一不但是个适合做abc直销的人，而且还会成为直销行业顶尖级的成功人物。认准一个人就要坚持不懈地向他介绍跟进他是她做abc直销的性格。

屡屡碰壁的辛照采取了迂回战术。

一个星期天的下午，辛照打电话叫鲁天一夫妇俩去他们家吃晚饭。鲁天一马上警觉起来，冷冷地问：&ldo;是不是要和我说abc？要是说这个东西就免谈！我是不会去做你那个骗人的事情的！&rdo;辛照在电话里面一本正经地说：&ldo;这次保证不说abc，只是叫你们过来吃个饭打一下牌。&rdo;一听说是吃饭打牌，鲁天一态度缓和了下来。因为上班之余他最大的爱好就是打牌看电视。

辛照在向鲁天一介绍abc失败后，进行了总结分析。在总结中她发现，和鲁天一这种高层次的人讲abc，硬碰硬地去讲等于是用鸡蛋碰石头，必须要来软的才行。

辛照就想到了这样一套办法，把家里面专门设计成一个让鲁天一能够了解abc的环境：把客厅的电视机故意弄坏，把其他的杂志报纸全部收起来，茶几上摆满有关abc的书籍资料，然后打电话叫她丈夫故意很晚才回来。一切都布置好后，她就打电话叫鲁天一夫妇俩到她家里面来吃晚饭。

鲁天一夫妇刚到辛照家，辛照就把蒲大姐叫到了厨房一起做饭，把鲁天一一个人留在了客厅。

鲁天一一个人在客厅里感到很无聊，就拿起电视机遥控器打算看电视。但他发现电视机的屏幕一片空白，除了烦人的雪花之外，什么也没有。他哪里知道这电视机已经动了手脚了？

电视看不成，鲁天一就想找杂志或者报纸来消遣。但是他翻遍了客厅的每一个角落，除了在茶几上看到一堆关于abc的资料外，什么杂志报纸也没看到，让他很失望，只好拿起一本资料在手里翻看起来。他边翻边想：人家都说这abc公司是骗人的，干脆就看看这abc公司到底是怎么骗人的吧！懂一点abc公司骗人的骗术也好，以后免得自己的亲戚朋友也上当受骗。

鲁天一看着看着，不知不觉就被abc公司的经济实力以及abc的企业文化吸引住了，特别是abc那套多劳多得的奖金制度深深地吸引了鲁天一。他看了一遍觉得还不过瘾，又看了第二遍。他想，这个abc公司好像没有外面的人说得那么可怕呀？

颇具经济头脑的鲁天一就在心里面打起了算盘：要是我能把这套奖金制度学到手，将来用在自己的公司，那岂不是一件好事？

吃完饭，辛照就当着鲁天一夫妇的面洗起了碗。其实这也是让鲁天一了解abc的一种方法而已，因为她洗碗用的洗洁精就是abc公司的产品。他一边洗碗一边叫鲁天一看abc洗洁精的神奇效果。鲁天一并不傻，知道辛照的用意，把头扭到了一边。蒲大姐见了，就把鲁天一叫到旁边小声地说：&ldo;你刚刚才在人家家里吃了饭，人家叫你看一下，你就看一下又如何？&rdo;

鲁天一看完abc洗洁精的神奇效果后不吭声了，心想，要是这产品真的有那么好的话，这市场肯定很大。他这才恍然大悟：原来叫我来吃饭打牌是假要和我讲abc是真啊！但这时候他对abc已经没有以前那么反感了。

第一章绝路问津5（4）

这时候辛照说：&ldo;鲁总，刚才这产品你也亲眼看到了，其实加入abc你也不一定要做，你办一张卡自己用产品也不错呀！办一张卡你以后不仅可以买打折的产品，还可以得到一套免费的资料。&rdo;

鲁天一想，我不是想学abc的奖金制度吗？这套资料不正好是学习的教材吗？于是二话不说就当场填表加入了abc公司。